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¡Lo que te perdiste!.  No te preocupes, todavía lo puedes disfrutar. No sé si fuiste o no al Evento “Now, a place for possibilities” que se celebró el pasado sábado en Madrid pero si no pudiste asistir, te perdiste algo grande.

Y no porque yo tuviera una ponencia en este acto, que también, sino porque “Now, a place for possibilities” es una de esas acciones que, sin duda, dejan su impronta en el apasionante camino de cambiar el mundo para hacer de nuestro entorno un escenario más feliz.

Una vez que terminó el evento y, tras asistir desde el principio hasta el final, quiero compartir contigo mi opinión sobre el mismo. Solo una palabra: INSPIRADOR. (más…)

FELIZ 2013

Ahora sí que llega el final del año 2012. Un año marcado, sin duda, por un entorno difícil que, en muchos casos, ha puesto en jaque principios, valores y creencias que estaban instaladas en nosotros y en nuestra sociedad desde hace ya mucho tiempo. Un año en el que incluso se ha producido un “fin del mundo”, el 21 de diciembre, según la profecía maya.

Son tiempos de tormenta. Es tiempo de un largo invierno al estilo del mundo de “Juego de Tronos”, donde las estaciones tienen una duración impredecible. Esa es la clave. ¿Cuánto durará este duro invierno en el que nos encontramos?. Esta pregunta es ya muy repetitiva. Lo cierto es que dure lo que dure, como no parece que nadie pueda responderla con fiabilidad, nos toca adaptarnos a la incertidumbre. Adaptarnos al cambio permanente. (más…)

Sequoia

A quien a buen árbol se arrima, buena sombra le cobija

El otro día hablaba con un amigo, un consultor de empresas con bastantes años de experiencia y cierto nivel de éxito profesional. Me decía: “No sé qué pasa ahora pero lo que antes me funcionaba para conseguir clientes ahora no me funciona. Mis contratos han caído radicalmente. Con la crisis he perdido algunos de mis mejores clientes y no soy capaz de conseguir nuevas cuentas”.

Posiblemente tú también tendrás algún amigo al que le pasa lo mismo. Incluso puede que tú mism@ te encuentres en una situación similar. En la actualidad, muchos negocios atraviesan por un momento en el que conseguir clientes es más difícil que encontrar el arca perdida de Indiana Jones. (más…)

Cuando constituí mi primera empresa, allá por el año 1995, pensaba que tenía ya todos los ingredientes necesarios para triunfar en el apasionante mundo de los negocios. Había terminado cinco años antes la licenciatura en Ciencias Económicas y Empresariales, finalicé  un MBA en una escuela de negocios que me había enseñado los pormenores de la gestión de las empresas desde un punto de vista directivo y había trabajado por cuenta ajena durante cinco años. Además en el mismo ámbito de la consultoría al que ahora me iba a dedicar, lo que me había dado una experiencia profesional bastante considerable.

Con una pequeña aportación de capital, me asocié con un compañero de trabajo de mi antigua empresa, abogado, nos fuimos e iniciamos nuestra andadura emprendedora. Consultores y asesores estratégicos especializados en el sector asegurador nada más y nada menos. Y eso que teníamos veintinueve añitos.

Alquilamos una pequeña oficina, contratamos un par de líneas de teléfono, nos compramos un par de elegantes trajes oscuros y comenzamos a hacer visitas a potenciales clientes. Algunos de éstos eran ya viejos conocidos de nuestra andadura profesional anterior, por lo que conseguíamos las entrevistas con los responsables indicados sin demasiado problema.

Sin embargo, lo cierto es que los contratos no llegaban con la rapidez que nuestro Plan de Negocio había estimado. Es más, llegaban muchísimo más lentamente. Algún curso de formación aislado por ahí, un proyecto de consultoría de organización de algún departamento por allá, el diseño de un sistema de retribución comercial por otro lado, pero poco más. Nos preguntábamos que podía estar fallando. Si los ingredientes estaban, ¿cuál era el problema?. ¿Serían, quizás, los clientes o el mercado que no sabían valorar las capacidades de dos grandes profesionales?. (más…)

A partir de ahora, el “Blog del Desafío” incorporará, junto con los habituales artículos de crecimiento personal y profesional, una sección de “Mis visiones” en la que incorporaré puntos de vista sobre asuntos de interés general. Espero que os resulten de interés y os animo como siempre a dejar vuestros comentarios. Un abrazo a tod@s.

¿Vamos hacia la compra – venta de países y Estados?. La pregunta puede sonar extraña. Sin embargo, si echamos un vistazo a las noticias que durante los últimos años y especialmente en los últimos meses aparecen sobre economía, nos daremos cuenta de que muchos de los términos empresariales y de los movimientos que tradicionalmente han sido propios de las empresas, se están aplicando al caso de los Estados.

Diversos países, incluso europeos, han entrado en suspensión de pagos e, incluso en riesgo cierto de quiebra. Lo que siempre ha sido una inversión segura (la deuda pública) ha dejado de serlo e incorpora ya sus dosis de riesgo. Las medidas de contención del gasto se encuentran en unos niveles jamás pensados para las administraciones públicas. Ahora se buscan medidas económicas eficaces, diseñadas e implementadas por gestores profesionales con un perfil más “empresarial” que político. (más…)